Tiedot

Aloittaa

Aloittaa



We are searching data for your request:

Forums and discussions:
Manuals and reference books:
Data from registers:
Wait the end of the search in all databases.
Upon completion, a link will appear to access the found materials.

Nykyään yritysorganisaatioille ei ole ongelmia - sinun on vain otettava ja organisoitava oma käynnistys ainutlaatuisen idean pohjalta, kehittämällä se yrityksen kokoon. Sijoittajat näyttävät myös hakevan uusia tuoreita hankkeita, jotka ovat valmiita investoimaan niiden toteuttamiseen.

Käytännössä se osoittautuu kuitenkin olematta niin yksinkertaista. Yrittäjät ja sijoittajat hylkäävät heidät suojaten meitä yksinkertaisilta ja yleisiltä virheiltä.

Sijoittaja tietää vähintään aloittavan yrityksen, mitä tehdä. Aloittelijayrittäjälle sijoittaja ei näy usein vain rahakassana, vaan myös liiketoiminnan guruna. Tämä "viisas kettu" voi vain tietää kaiken, mitä ympärillä tapahtuu ja mitä on tehtävä. Toisaalta on selvää, että hänellä on omat intressit tarttua koko projekti omaan käsiinsä. Ja hän yrittää tehdä tämän vähiten investoinneilla. Sinun ei todellakaan pitäisi yliarvioida sijoittajia. Aluksi he ovat yhtäläisessä asemassa startup-perustajien kanssa. Osapuolilla ei ole juurikaan käsitystä toistensa todellisista mahdollisuuksista, ja taloudelliset riskit ovat samat. Ainoa jäljellä on uskoa, että projekti päättyy hyvin. Keskimääräinen sijoittaja on yhtä väärin kuin keskimääräinen yrittäjä.

Näkökulman vuoksi voit luopua isoista rahaista. On kauniita tarinoita siitä, kuinka rikas, lähes miljardin sijoittaja tuli lupaavan, mutta silti nuoren ja kannattamattoman projektin luojaan. Ja ylpeä yrittäjä luopui isosta rahasta, joka olisi haudannut hänen ideansa. Tämä on itse asiassa osa Piilaakson markkinointimyyttiä. Täällä tehdään tuhansia liiketoimia joka vuosi. Äänisimpiä on useita kymmeniä, ja tiedotusvälineet kattavat ne kaikki. Ja vain yhdelle onnekkaalle vuodessa tarjotaan haluttua vaihtoehtoa. Minun on sanottava, että mahdollisuudet olla niin ylpeä ihminen ovat vielä pienemmät kuin tulla lento-onnettomuuden uhreiksi. Voitaisiin jopa sanoa enemmän - sitä miljardia, josta kaikki trumpetaan, ei oikeastaan ​​ollut. Liikemiehet itse ovat näiden tarinojen lähde. Jostain syystä sijoittajat eivät voi jakaa tarinaa siitä, kuinka joku luopui miljardistaan. Tietäen niitä, jotka suorittavat näitä liiketoimia, voimme sanoa, että he tietävät rahan arvon. Ja jos tarjotaan samaa miljardia, niin se saa juuri sen, mikä oli suunniteltu.

Pidä esitys lyhyt ja tiivis. Niille, jotka haluavat houkutella sijoittajia, on jopa erityisiä ohjeita, jotka auttavat tekemään esityksen oikein, hakemaan varoja, opettamaan ihmisiä näyttämään hyödyllisiltä ihmisiltä silmältä. Mutta ajan myötä ihmiset ymmärtävät, että tällä ei todellakaan ole mitään järkeä. Ota pitkä ja tylsä ​​esitys. Mikä tahansa liikekirjan oppikirja kutsuu sitä epäonnistumiseksi, on tarpeen puhua lakonisesti ja yksinomaan tapauksesta. Esityksen pituutta ja tylsyyttä on kuitenkin arvioitava hankkeen yhteydessä. Liikemiehen ei pidä tehdä ohjelmaa ja huvittaa yleisöä. Voi olla, että hänen aloittamisensa on lupaavaa, mikä ei käy heti ilmi väsyneelle, kielelle sidotulle ja masentuneelle tarinankertojalle. Joka tapauksessa voit yleensä oppia enemmän pitkästä esityksestä kuin lyhyestä. Onko tieto lakannut olemasta arvokasta sinänsä?

On parempi olla yksi johtaja kuin useita. Johtajaan uskominen on vaarallinen harha. Menevät ovat päivät, jolloin yksi kirkas persoonallisuus voisi edistää käynnistystä. Yhä useammin hankkeilla on johtajuus. Aluksi kahden perustajan malli oli suosittu, sitten kolmen perustaja, ja nykyään malli, jossa on neljä jäsentä, on laajalle levinnyt. Tämä johtuu markkinoiden ylikyllästymisestä, mikä johtaa normaalin kehityksen lisääntyneen kilpailun olosuhteissa jopa korkealaatuiseen projektiin, joka tarvitsee erilaisia ​​näkökulmia ja erilaisia ​​kompetensseja. Se on vain, että et voi palkata ammattilaisia; käynnistyksen yhteydessä heille suunnatut menot ovat kohtuuttomia. Joten joudut selviytymään perustajien itsensä pyrkimyksistä. Aivan viime aikoina vain kehityspäällikkö ja visionääri markkinoija riittivat projektin kehittämiseen. Nyt, ottaen huomioon tarve optimoida kustannukset, tarvitaan myös rahoittaja. Paras vaihtoehto on perustaja, joka voisi löytää kykyjä ja työskennellä heidän kanssaan. Suurimmalle osalle startup-yrityksiä suurin ongelma on niiden ihmisten puute, jotka voisivat tehdä jotain markkinoilla keskimäärin paremmin.

Roolimalli on Mark Zuckerberg. Jotkut hyvät kauppakorkeakoulut opettavat sinua tekemään päätöksiä tähtiä, kuten Zuckerberg tai Bezos, Dorsey, johtavien menestystarinoiden perusteella. Yleisen erudition kannalta tämä ei ole huonoa, mutta onko sillä mitään tekemistä todellisen elämän kanssa? Itse asiassa legendaaristen startup-yritysten tarinoissa meidän on käsiteltävä huhuja, arvauksia ja tulkintoja, jotka ovat tulleet tutkivasta journalismista ja keskusteluista tietolähteiden kanssa. Tämä on suljettu maailma, josta tiedetään vielä vähemmän kuin politiikasta. Joten et koskaan tiedä mitä päätöksiä todellisuudessa tehtiin ja mikä tuli niiden tulokseksi. Ja vaikka sama Zuckerberg kirjoittaisi muistelmansa, heihin on mahdotonta luottaa. Loppujen lopuksi suurin osa menestyksestä perustuu hänen luomaan myyttiin. Sen tuhoaminen ja itsesi paljastaminen on itsemurhan muoto. Palkitsevampaa on tutkia kuinka keskimääräiset aloittelijat, jotka eivät ole saaneet turhaa markkinointipeitettä, toimivat käytännössä. Ja vaikka ensi silmäyksellä, tämä kaikki ei ole yhtä elokuvamaista kuin gurun tapauksessa, mutta lopulta voit löytää lisää etuja. Facebookin syntyhistoriaan perustuva oppiminen muistuttaa viihdettä, mutta sillä ei ole mitään tekemistä todellisen liiketoiminnan kanssa.

Sinun on etsittävä kapeita, joilla on minimimäärä kilpailijoita. Asiantuntijoiden mielestä on erittäin tärkeää päästä tarkasti niille markkinoille, joilla on paljon kilpailijoita. Jos niitä ei ole, käynnistyksellä on vähän mahdollisuuksia. Ja tiukkoissa olosuhteissa on paradoksaalisesti helpompaa saavuttaa menestystä. Vaikka et saavuta mainetta ja omaisuutta, "piirakkapala" ei mene mihinkään. Siksi syntyy toinen sääntö: älä työnnä markkinoita etsimällä sinun kaltaisiasi projekteja. Kokemuksen perusteella voimme sanoa, että ainakin kolme samanlaista ideaa löytyy. Jos keksit jotain, käy selvästi ilmi, että joku on jo ehdottanut sitä. Joten sinun on vain sietävä sitä ja lopetettava katseleminen, vain suorittamalla suunnitelmasi. Jos kaikki onnistuu, niin ennemmin tai myöhemmin on mahdollista yksinkertaisesti ylittää kilpailija. Mutta jos käynnistys ei riipu, se todennäköisesti ostetaan. Joka tapauksessa on vaikea pysyä tappiollisena.

Meidän on etsittävä uusia ideoita. Ajatus siitä, että tärkein asia käynnistyessä on ajatus, on väärä. Ideoiden tuottaminen on itse asiassa melko helppoa. Lisäksi meidän aikanamme on monia mahdollisuuksia analysointiin ja vertailuun, pääsyyn tietokantoihin ja asiantuntemukseen. Jo pari vuosikymmentä sitten ideoiden tuottaminen oli paljon vaikeampaa. Joten markkinat eivät arvosta tätä yksinkertaista prosessia. Nykyään startupit eivät ampu ideoita, vaan niiden tulkintoja ja ajatuksia. Ideoita on jo luotu enemmän kuin tarvitaan. Voittajat ovat ne, jotka osaavat käsitellä niitä ja luoda uuden tekniikan pohjalta liiketoimintamallin. Toisin sanoen, nykypäivän kysyntä ei ole ajattelijoita, vaan teknikkoja.

Uusia sosiaalisia verkostoja ei enää tarvita. Sosiaalisten verkostojen räjähdys tapahtui. Nyt näyttää siltä, ​​että tällä alalla työskenteleminen on kiitoton tehtävä. Mutta sinun ei pitäisi kiinnittää huomiota tähän kylläisyyden tietoon. Viime aikoina kaikki olivat innostuneita tulevaisuudesta, jossa globaalit sosiaaliset kaaviot ovat kriittisiä. Nykyään jostain syystä on tapana lopettaa sosiaaliset verkostot. Jotkut nuoret yrittäjät ovat jopa häpeissään alun perin hyvistä ihmisille -projekteistaan. Seniorien sosiaalinen verkosto näyttää vanhentuneelta. Itse asiassa on syytä ymmärtää, että kaikista sellaisista projekteista, jotka alkoivat Facebookin jälkeen, ei tullut sen kloonia, vaan jotain ainutlaatuista. Nämä markkinat itsessään ovat melko omituisia, maailmanlaajuisesti on vain yksi sosiaalinen verkosto. Joten ei ole mitään syytä analysoida kilpailijoita rationaalisesti. Itse asiassa on yksi johtaja, jolla on joukko todellisia puutteita ja erilaisia ​​sosiaalisia verkostoja ilman universaalia mallia. Tältä kannalta kaikki muuttuu paljon helpommaksi, eikä projektistasi ole mitään hävetä. Historia ei tiedä sellaista tapausta, että globaalilla yrityksellä ei missään kehitysvaiheessa olisi vaarallista ja globaalia kilpailijaa.

Paras paikka aloittamiseen on Piilaaksossa. Monet ihmiset rakastavat tätä huipputeknologian aloittajien syntymää, jos vain arvokkaasta kokemuksestaan. Ja on vaikea väittää sen tosiasian kanssa, että uusien hankkeiden aloittaminen Piilaaksossa on helppoa. Mutta eikö muita vaihtoehtoja ole? Piilaakson kuuluiset edut syntyivät vuosikymmeniä sitten, ja sitten maailma on muuttunut huomattavasti. Laakson tuotanto on jollain tavalla ravisannut sen arvovaltaa.

Nykyään voit löytää sijoittajan mistä päin maailmaa tahansa. Keskusteluja säätiöiden kanssa voidaan käydä videokonferenssien kautta. Sijoitushakemukset jätetään myös etäyhteyden kautta. Liikemiehet jakavat kokemuksensa verkkokoulutusjärjestelmien kautta. Valmentajat työskentelevät mieluummin oppilaidensa kanssa suunnittelujärjestelmien kautta. Internet antaa sinun rekrytoida ohjelmoijaryhmän kaikkialta maailmasta. Tärkein asia, jonka Piilaakso on antanut, on globalisaatio. Nyt jokainen voi tehdä mitä haluaa ja missä haluaa. Laaksossa vallitseva erityinen ilmapiiri mainitaan usein esimerkkinä. Ja todellakin se on. Mutta yhä useammin toimistoissa vallitsee täydellinen hiljaisuus - ihmiset istuvat tietokoneillaan selkänsä toisilleen ja kommunikoivat yrityskeskusteluissa. Tällainen ilmapiiri voidaan nykyään luoda missä tahansa.

Yrittäjyyttä ei voi oppia. Nykyaikaiset startupit sijaitsevat melko korkean teknologian markkinoilla. On tiedossa, miten ne luodaan, kehitetään ja kerätään varoja. Laadukkaan käynnistyksen elämää ei tule olemaan vaikeaa ohjelmoida - sen aikataulun piirtämisestä syntymästään IPO: hon. Ottaen huomioon, että nykyaikaiset tietokoneverkot ovat oppineet ennustamaan odottamattomia tapahtumia oikealla lähestymistavalla, käynnistyksestä tulee tavallinen vene. Nykyään siihen on vaikea uskoa, mutta yhä useammin he sanovat, että liiketoiminnassa tarvitaan yhä enemmän taitoja, ei luovuutta. Hyvin koulutetut asiantuntijat luovat markkinoiden tarpeeseen tarvittavaa uusien yritysten perustaa. Yläosassa on luonnollisesti epätyypillisiä ajattelugeenejä, mutta suurin osa tuotteista luodaan automaattisesti. Joten yhä useammin liikemiehiä ei synty, vaan niistä tulee. Se on uusi ammatti, ristin myyntipäällikön ja elokuvan tuottajan välillä. Ja tässä suhteessa liiketalouden koulutus on yhä tärkeämpää. Hänen täytyy tietysti tulla erilaiseksi. Nykyaikaisten MBA-koulujen akateemiset tutkijat vastaavat metodologiasta, kun taas todellinen oppiminen keskittyy yrityshautomoihin.


Katso video: Miten Aloittaa Survival! Minecraft Tutoriaali (Elokuu 2022).